电商时代 五金业如何满足多样化需求？
日期：2016/10/31 阅读：967次
大家经常会听到大数据、B2B、B2C、O2O，许多人都在研究揣摩，对于全部建材乃至于五金职业来看，也要跟上这种改动，因为每个人都在变。那怎么改动客户的花费习气，怎么满意客户的花费需要？
我认为要做到这些：
第一，要聚集客户花费集散地，建立品牌旗舰终端，脱节外场羁绊。之所以受羁绊，本来因为没有品牌落地的旗舰终端，之所以没有落地的品牌旗舰终端是因为咱们没有找到客户花费的集散地。
从 2011 年的下半年国内花费商场就发生了改动，以展会推广和品牌联合为主的促销方式导致客户分流很严重。如今去建材卖场的人少了，但为何许多的代理商、经销商还有生意可做？这就要跟上这种方式的改动，参加到品牌联盟傍边，参加到展会推广傍边，参加到互联网傍边。跟上这个改动的经销商都没有掉链子，但假如没有跟上，你的成绩也许就顺势而下。
将来怎么来营建这种旗舰品牌终端加花费集散概念的强势商场地位？这恰恰是咱们一起要完结的职责。假如品牌旗舰终端落地了，花费集散功用落地了，就不会呈现第二轮、第三轮本钱叠加的这种状况进入卖场。
每个年代都会变，卖场也现已从品类细分上、功用上做了改动。在互联网的国际上，我传闻，酒仙网光买酒现已突破了 20 亿，本来品类之战在互联网国际也会有改动。京东仍是环绕电器。咱们能不能跟得上改动，能不能看清楚将来的国际，将会是你成功与否的先知。
第二，要推进品牌联合的大格式，完成品牌集群开展，包围这种竞赛乱象。把当时国内一线的职业首领品牌联合起来，构成品牌联盟的大格式，完成集群品牌一起开展。如今在全部建材职业，品牌乱象仍是没有根绝，建材职业的品牌之路还很漫长，不处理品牌区隔，咱们在商品同质化上就会流更多的血，从制作到出售都会流血，也找不到品牌在出售终端的议价才干。
首领品牌集群开展是咱们将来的方向。上百个建材品牌集群开展将会变成将来咱们除了国家商标、中国名牌、驰名商标的认证，将会是真实在老百姓心目傍边构成品牌区隔的分界点。
第三，要试水线上推广，回归品牌平价运营，处理平价劫持。互联网出售是趋势，也是将来不行削减的一部分。在我看来，电子商务是商场，不是一个渠道。用商场的行动来看待电子商务，将会构成一个线上的商场和一个线下的商场结合。建材家居职业不能防止 O2O的商场，不能防止线下体会，不能防止线下全部物流供给 链乃至于效劳的根基。作为所有的制作品牌商，作为中心流通渠道商，咱们要考虑试水，要去揣摩，要跟着年代的改动。
更主要是咱们要回归平价布衣，让老百姓知道品牌的一起，提前回归到亲民的品牌感受上来。因为互联网会带给咱们的信息对称报价，而任何故区域代理制，或者区域不对称信息所做的推广包装的高价现已不复存在。报价回归是咱们作为区域代理商如今最主要的行动，假如不回归将来失掉的也许是品牌的诚信。
第四，规范职业的运营大平台，继续品牌诚信运营，重塑职业形象。每个人都是媒体，如今微信拓展速度很快，假如你不注重这种开展，那将会倒在人人的自媒体之下。客诉、质量疑问、效劳疑问、态度疑问……因为全体商品供给链环节傍边的某个细节疑问，也许你不经意间觉得是正常的客户的羁绊，但有也许变成严重的品牌事故。品牌的建造不是一蹴而就的，将来咱们都要靠品牌吃饭。
我信任将来要经过这种规范的职业运营，树立健康的职业形象，咱们的品牌才干真实的迎来开展的春天。
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